Warum viele Gründer:innen mit Marketing direkt starten – und warum das der falsche erste Schritt ist
TIPSS UND TRICKS FÜR DIE ERFOLGREICHE GRÜNDUNG:
Gründung beginnt meistens mit ganz viel Motivation. 😊 Da ist eine tolle Geschäftsidee, ein Thema, das begeistert, und die Vision, damit Kund:innen begeistern zu können. Und fast automatisch entsteht ein Gedanke wie: „Ich brauche jetzt ein Logo. Eine Website. Einen Instagram-Account. Und vielleicht noch Flyer…“ – im Volksmund kurz gesagt: Marketing.
Doch so verständlich dieser Impuls ist – er führt bei vielen Gründer:innen dazu, dass sie sich unnötig verzetteln. Denn die Vermarktung, das Marketing, ist nicht der Start, sondern eher Schritt 4 oder 5 auf dem Weg in ein stimmiges, funktionierendes Business.
In diesem Artikel möchte ich Ihnen zeigen, warum so viele Personen an diesem Punkt ins Stolpern geraten – und wie Sie effizienter vorgehen.
Warum wir intuitiv mit Marketing beginnen
Marketing fühlt sich greifbar an, denn es ist sichtbar und es vermittelt Fortschritt. Wenn Sie eine Website bauen oder einen Instagram-Post schreiben, sieht es nach „echter Arbeit“ aus – und das fühlt sich super an.
Viele Gründer:innen starten deshalb hier, weil:
- es motivierend ist, etwas Vorzeigbares zu schaffen,
- man das Gefühl bekommt, „endlich loszulegen“ oder/und
- andere Gründer:innen das auch machen.
Und so wirkt Marketing manchmal wie eine Abkürzung in Richtung Erfolg. Meine Erfahrung ist allerdings in dem Zusammenhang, dass Gründer:innen oftmals planlos etwas schaffen, ohne strategischen Vorüberlegungen. Und dann höre ich oftmals: „Ja, Marketing läuft, aber eigentlich weiss ich gar nicht so genau, was ich kommuniziere.“
Was ist ein entscheidender Fehler?
Marketing ist Kommunikation. Kommunikation braucht Botschaften. Botschaften brauchen Klarheit. Klarheit entsteht aus Struktur.
Wird diese Reihenfolge umgedreht, entsteht genau das, was viele Gründer:innen erleben:
- Sie posten regelmäßig, aber es kommt nichts zurück
- Ihre Website wirkt ansprechend, aber verkauft nicht
- Sie haben Inhalte – aber keine klare Richtung
- Sie erreichen Menschen – aber nicht die richtigen
Warum das passiert? Weil zentrale Fragen noch nicht beantwortet sind:
- Was ist Ihr einzigartiges Angebot?
- Wer ist Ihre Zielgruppe wirklich?
- Welches Problem lösen Sie und was ist der Nutzen?
- Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) und wofür stehen Sie?
- Wie unterscheiden Sie sich im Markt?
Solange diese Fragen unscharf sind, kommuniziert Ihr Marketing automatisch „ich mache auch irgendwas in diesem Bereich.“ Und das reicht in einem gesättigten Markt leider nicht aus. Eine klare Positionierung ist also vor Marketing wichtig.
Die richtige Reihenfolge: So bauen Sie ein Business strategisch auf
Lassen Sie uns also noch einen Moment die Reihenfolge betrachten, die sich in der Praxis immer wieder bewährt hat.
Egal ob Einzelunternehmer:in oder kleines bis mittelständisches Unternehmen: Ein stabiles Business entsteht nie zufällig, sondern folgt klaren Schritten.
🧱 Schritt 1: Geschäftsmodell verstehen
Was bieten Sie an? Für wen? Auf welche Weise? Und zu welchem Preis?
Viele Gründer:innen überspringen genau diese Fragen, weil sie „zu grundlegend“ erscheinen. Doch gerade hier entsteht das Fundament für Stabilität und ein langfristig tragfähiges Business.
🎯 Schritt 2: Zielgruppe schärfen
Nicht: „Alle, die mein Produkt/meine Dienstleistung brauchen könnten.“
Sondern: eine eindeutig definierte Zielgruppe mit einem konkreten Bedarf.
Je klarer Sie wissen, wen Sie erreichen möchten, desto leichter wird jeder weitere Schritt – von der Angebotsgestaltung bis zur Kommunikation.
🎁 Schritt 3: Angebot präzisieren
Sobald klar ist, für wen Sie arbeiten, wird auch klar, was Ihr Angebot leisten muss, um kaufentscheidend zu wirken.
Ein präzise formuliertes Angebot ist nicht nur leichter zu erklären, sondern überzeugt Kund:innen schneller und nachhaltiger.
✨ Schritt 4: Positionierung entwickeln
Das Herzstück eines professionellen Marktauftritts: Warum sollten sich Interessenten gerade für Sie und Ihr Produkt bzw. Dienstleistung entscheiden?
Viele überspringen diesen Schritt oder behandeln ihn zu oberflächlich – und verlieren dadurch wertvolle Sichtbarkeit und Differenzierung. Die Positionierung ist der Kern Ihrer Kommunikation, Ihres Marketings und Ihrer gesamten Außenwirkung.
📣 Schritt 5: Marketing aufsetzen – aber jetzt strategisch
Erst wenn Sie strategische Klarheit haben, macht Marketing Sinn. Denn erst dann wissen Sie:
- wen Sie erreichen wollen,
- welche Botschaft Sie kommunizieren,
- welchen Nutzen Sie sichtbar machen,
- welche Kanäle wirklich für Sie passen,
- und wie Sie sich vom Wettbewerb abheben.
Und dann wird Ihr Marketing endlich zielgerichtet – und bringt sichtbare Ergebnisse. 😃
Hinweise darauf, dass Ihr Marketing noch kein Fundament hat
Vielleicht erkennen Sie sich in einem der folgenden Punkte wieder:
- Ihre Inhalte bekommen wenig Resonanz,
- Ihre Website fühlt sich „o.k.“ an, aber noch nicht 100% passend,
- Sie fühlen sich mit Ihrem Angebot austauschbar,
- Ihre Angebote sind schwer zu kommunizieren,
- Sie wissen nicht, welche Kommunikationskanäle, besonders im Online-Marketing, sinnvoll sind.
Das liegt nicht daran, dass Sie etwas falsch machen. Es liegt daran, dass Marketing Klarheit braucht – und eben nicht umgekehrt.
Wie Gründer:innen stattdessen vorgehen sollten
👉 Die eigentlich einfache Lösung: Konzentrieren Sie sich zuerst auf die Fragen, die Ihnen eine echte Grundstruktur geben.
➡️ Reflexion Nr. 1: Was ist das Kernproblem, das Sie mit Ihrem Produkt/ Ihrer Dienstleistung lösen?
Ein Satz reicht. Je klarer dieser Satz, desto stärker Ihre Botschaft.
➡️ Reflexion Nr. 2: Wer profitiert am meisten von Ihrer Lösung?
Es sind nicht „alle“. Es sind immer bestimmte Menschen mit einem klaren Bedürfnis.
➡️ Reflexion Nr. 3: Was macht Ihr Angebot einzigartig?
Ihr Angebot ist mehr als die reine Leistung, es trägt Ihre ganze Handschrift.
➡️ Reflexion Nr. 4: Wofür möchten Sie stehen?
Das ist Positionierung. Sie ist simpler, als viele denken – und gleichzeitig entscheidend.
Ich verspreche Ihnen: Wenn Sie diese vier Schritte sauber durchdacht haben, wird Marketing plötzlich leicht. Und Sie spüren: „Jetzt weiß ich genau, was ich sagen will.“ ✨
Warum dieser Prozess gerade für Gründer:innen so wirkungsvoll ist
In der frühen Gründungsphase entstehen die meisten Engpässe nicht durch fehlendes Know-how, sondern durch fehlende Priorisierung. Ein definierter Prozess sorgt dafür, dass Entscheidungen in der richtigen Reihenfolge getroffen werden. Das reduziert Fehler, spart Ressourcen und beschleunigt die Marktreife Ihres Angebots erheblich.
Weil dieser strukturierte Weg für den nachhaltigen Unternehmenserfolg entscheidend ist, habe ich das Business Starter Programm entwickelt – ein kompaktes, praxisorientiertes Format, das Sie systematisch durch alle strategischen Schritte führt, die ein tragfähiges Business benötigt. Vielleicht ist das Programm aktuell genau passend für Sie?
Es nimmt Ihnen das Chaos, die Unsicherheit und das Gefühl, „alles gleichzeitig machen zu müssen“. Und Sie bekommen: Klarheit, Struktur und schnelle Ergebnisse. Damit Sie nicht mehr im Marketing hängen bleiben – sondern mit einem stimmigen Fundament loslegen. 🚀
Fazit
Wir halten also fest: Marketing ist super-toll 😃 – aber es braucht eine strategische Basis. Wenn Sie zuerst die Grundlagen schaffen, wird Ihr Marketing wirksamer, leichter, passender, strategischer und erfolgreicher. Ihr Business wächst nicht zufällig – sondern bewusst.
➡️ Brauchen Sie professionelle Unterstützung? Lassen Sie uns bei einem kostenfreien und unverbindlichen virtuellen Kennenlernen darüber sprechen. Hier geht es direkt zu meinem Online-Kalender.
➡️ Im Übrigen kann meine Beratung auch staatlich gefördert werden. Das Land Hessen fördert zum Beispiel die klassische Gründungsberatung . Klingt spannend? Ist es auch. 😊 Ich bin gelistete Beraterin beim RKW Hessen. Schauen Sie gerne dort online vorbei oder kontaktieren Sie mich, um alles weitere zu besprechen. Ich freue mich auf Sie. 👋
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